桑樂馮磊：放大格局 放低姿态 回歸光熱本源

提要：2017年底到2018年1月份，桑樂已經和碧桂園全國、新城控股、世貿、招商蛇口、保利置業(山東區域)、龍湖地産等百強房企達成戰略合作，桑樂的“産品力”和“服務力”将持續滲透房地産工程市場。

2017年，太陽能熱利用行業結構調整繼續進行，零售與工程比例繼續穩步變化。零售占比由最高峰時的75%下降到29%；工程比重由2016年下半年占比68%增長到71%。在連年行業下滑的趨勢下，光熱行業内的巨頭們似乎都在尋求别的行業的突破口，譬如跨界門窗、節能建築、淨水、廚電、熱泵等新能源、節能方向。

面對當前光熱行業的發展體量和發展現狀，有着31年沉澱的行業“老大哥”山東桑樂太陽能有限公司(以下簡稱“桑樂”)正将姿态放低，放大格局，做好“本我”，讓光熱企業、行業在節能減排領域貢獻更大力量。

近日，桑樂太陽能副總經理馮磊在接受新浪地産(微博)的采訪時談到，”桑樂的根本在光熱，雖然包括桑樂的很多光熱企業在内都向着多元化的方向發展，桑樂的今天行業出現多元化經營，業務範圍涵蓋光伏、淨水、空氣淨化等多個方面，但最終支持企業發展的關鍵還是光熱。行業大多數企業堅持和堅守的支撐點應該回歸并做好這一主業。”

　31年沉澱 堅持零售+工程“兩條腿走路”

桑樂是光熱行業“低調的老大哥”，從1987年成立至今走過了31年的風風雨雨，見證的整個行業的發展軌迹，也積累與沉澱了桑樂屬于技術、文化與服務底蘊，如今桑樂從以太陽能為依托的産業向綠色能源産業延伸，緻力于為中國大衆提供更全面、更便捷、更綠色的生活享受，也有能力、有底氣定位于綠色能源生活解決服務商。

桑樂的受訪者馮磊投身光熱行業已20多年，他見證了行業創造的很多神話。“桑樂的根在光熱，賴以生存的基礎也是光熱，這是企業乃至行業堅持和堅守的支撐點。然而在當下行業創新轉型的階段，現在光熱行業要想往前走，需要轉型，真正地創新。”

在市場布局上，雖然零售市場不斷收縮，桑樂依然堅持深耕零售市場，持續在線上“加碼”的同時，在全國範圍内不間斷地召開”春雷”動員會、“以舊換新”作為光熱突破口，利用促銷活動，重新鞏固了鄉鎮網絡與線下零售市場；在行業日益聚焦的工程市場上，低調的桑樂以“狼性”姿态，迅速地搶占市場。“整體來看，零售與工程市場依然三七分，但經過30多年的線下經銷商、工程商和服務商的耕耘，桑樂憑借完善施工和維保培訓機制，已經成立自己的工程公司與事業隊伍。因此，桑樂以完善的終端服務模式，可以更好地助力、服務工程市場。”馮磊強調，“桑樂會保持零售與工程市場‘兩條腿’走路，持續産品與服務創新，砥砺前行，步調穩一點，走得更長久。”

聚焦“産品力+服務力”

　　攜手開發商助力太陽能建築一體化

為保證太陽能熱水系統結合建築物的使用功能與建築協調一緻，進行一體化設計，2017年8月1日山東省實施省建築标準設計圖集《高層建築太陽能熱水系統建築一體化設計》，圖集規定“太陽能熱水系統設計應納入建築工程設計，統一規劃、同步設計、同步施工，同步驗收，與建築工程同時投入使用”。目前廣大的設計院、開發商也都在按照相關要求進行設計與應用。

作為該圖集的主編單位，桑樂不僅在行業标準上主推太陽能與建築一體化，更在“産品力”上持續創新。2015年，桑樂推出SuperPad超能闆——全流道超純不鏽鋼平闆太陽能集熱器，将平闆太陽能集熱器引領進入第五代，實現免維護的重大進步，超能闆多用于高層太陽能工程。馮磊介紹“2年多來，桑樂SuperPad在國内的太陽能市場是一個絕對的升級換代的産品。因為從産品内部的結構已經發生了根本性變化，使用效果對比同行業裡的其他産品，SuperPad的産品要比普通平闆集熱器性能提升20%。”馮磊還透露“，即使垂直安裝，熱水溫度也可以達到45℃~50℃。雖然創新品在價格基本上是比正常産品高10%，集熱性能要提升20%~30%。”

桑樂展廳内的分體式超能平闆太陽能

其實，在太陽能與建築相結合的方面，山東省可謂是全國典範，尤其是“強裝令”的政策逐漸落地，太陽能熱水系統成為住宅項目的“必需品”。桑樂總部位于山東濟南，在攜手開發商落地太陽能與建築一體化的服務上，馮磊有太多深刻的感悟：“對于整個太陽能熱利用行業，開發商過去完全強勢，現在開發商對于行業和熱水系統主動認知階段，即認知、熟悉、接受的階段，距離完全放心的選擇或者成為第一選擇還有一定的距離。”

2017年底到2018年1月份，桑樂已經和碧桂園全國、新城控股、世貿、招商蛇口、保利置業(山東區域)、龍湖地産等百強房企達成戰略合作，桑樂的“産品力”和“服務力”将持續滲透房地産工程市場。

然而，太陽能熱水系統不是一個行業一個企業就能敲定下來的，太陽能産品要安裝要設計先行。既然要落實太陽能與建築一體化的要求，建築外立面要跟原有建築設計盡量的一緻。“比如說垂直安裝桑樂的全流道平闆太陽能集熱器，集中分散式安裝方式可适應建築外立面外觀。”馮磊透漏“在行業内，綠城在住宅項目落地“太陽能建築一體化”對太陽能熱水系統的性能指标要求相對較高的房企，以前對陽台壁挂式太陽能的産品很挑剔；如今，綠城逐漸接受陽台壁挂式太陽能産品，就是技術在革新、産品在升級，如今桑樂的陽台壁挂式太陽能集熱器産品已經更新到外框顔色與建築外立面保持一緻，安裝方式滿足甲方個性化需求的地步。”

桑樂一以太陽能為主空氣源熱泵為輔的太陽能采暖工程的控制面闆

持續創新跳出舒适區

　　2018年桑樂全線出擊

裝配式建築代表新一輪建築業科技革命和産業變革方向。2018年2月1日，住建部已批準的國家标準《裝配式建築評價标準》開始實施。馮磊認為，“對于企業而言，桑樂緊跟裝配式建築的大趨勢。雖然還是同樣的太陽能産品，但是裝配式建築的趨勢能為桑樂太陽能與設計、施工的領域的前期介入更深一些，給工廠化預制提出新的要求，一方面，節省現場的施工的周期，另一方面，對産品精度提出更高的要求，對于企業而言，依然是創新技術，盡可能地減少誤差，保障産品質量與品質。”

創新是企業發展的原動力。桑樂是從以太陽能為依托的産業向綠色能源産業的延伸，整合了太陽能光熱、太陽能光伏、空氣能、水能、風能等清潔能源，打造以“綠色、循環、再生”為核心的城市生态社區、家庭綠色住宅。“2018年，桑樂把光熱行業深度和廣度持續進行，除了繼續深耕太陽能熱水系統領域，保持初心，桑樂将在太陽能采暖、太陽能智能化進行創新升級，從工程與零售兩端全面出擊。”馮磊在采訪最後補充“但革命性突破，新動能的形成不可能是一蹴而就的，需要持之以恒，長期堅持。”

————本文選自新浪地産網：2018/02/26/1256032.html